Целевая аудитория, цена и частота контакта, ROMI… Да кто думает об этом, если друг посоветовал рекламу на троллейбусах, а подруга жены устроилась работать на радио?
Итак, рассказываю, как происходит процесс медиа-планирования в иркутских компаниях. И поверьте, это реальные истории, реальные бизнесмены.
Совет друга
— Мы вот думаем сделать рекламу на троллейбусах. Друг нашего директора размещал, и остался доволен.
— А ничего, что узкоспециализированная услуга B2B на боку троллейбуса будет выглядеть, по меньшей мере, странно?
— Директор верит своему другу…
Много народу – больше…
— А листовки с акцией мы у Джем Молла решили раздавать.
— Так, акция по бизнес-ланчам, а ваше кафе – в Академгородке. Кто поедет на обед в другой район города?
— Зато у молла проходимость большая!
Подруга жены там работает
— Склоняюсь к радио MCM. Они так четко продвигают: «…а теперь о погоде… если на улице холодно, можно отправиться в теплые страны с турфирмой «Колумб»… И так много раз за день!
— Хм. Но там ведь молодежь, а ваша аудитория все-таки постарше. Почему именно эта радиостанция?
— Ну, если честно, подруга жены устроилась туда работать, и мы теперь постоянно ее слушаем.
Дурной пример заразителен
— Нам тут рекламу в лифтах новостроек предложили.
— А вы уверены, что это ваша аудитория? Там все-таки лучше услуги сантехников и т.п. идут.
— Не только сантехники. Терминал 60 (стройматериалы — авт.), говорят, удачно кампанию провел.
Не распробовал
— На телевидение не меньше ста штук в неделю надо. Мы как-то попробовали. В первую неделю все классно, почти отбили. Выждали пару недель, еще вложились. Звонки были, но уже меньше. Мы еще на недельку — почти ноль. А я больше не могу сотню выкидывать…
— Еще бы!
— А теперь мне говорят, что нужен комплексный подход: телеролик, пару билбордов, листовки, соцсети… Ребята, да нету у меня столько денег!
У меня бы тоже не было. Тыкаться в разные двери наугад и рассчитывать на отдачу.