Бесконечный день сурка маркетолога.
«Нам кажется, что эту услугу ищут в Яндексе вот таким образом…»
Нулевая статистика в Wordstat не убеждает.
«Нам кажется, что нужно вывести товар в другой субренд…»
Как смена названия товара (уже почти год вообще не продающегося) повлияет на объем рынка, который, по моим грубым прикидкам, составляет около 10 штук в год?
«Нам кажется, что наши покупатели смотрят канал СТС. Мы сами смотрим…»
Ну, это классика “медиапланирования”) Несовпадение портретов ЦА не убеждает.
На все мои аргументы я слышу: «Надо найти такие слова, чтобы продавалось!» Ну, где там моя волшебная палочка?
Наверное, от отчаяния я пошла учиться на бизнес-аналитика — как-то же надо убедительно отвечать на вот эти «кажется».
И стало еще печальнее: ведь цивилизованный мир уже давно живет по другим принципам. Если руководителю что-то «кажется», то он идет креститься в отдел аналитики и дает ТЗ на проведение исследования. И по результатам исследования принимает решение.
«А если я посчитаю финансовую модель, а она будет убыточной?» — спросил один из слушателей на дипломном вебинаре.
«Ничего страшного, — успокоил преподаватель. — Недавно к нам в агентство пришла женщина, которая хотела открыть ресторан монгольской кухни в Москве. Мы сделали расчеты и пришли к выводу: не надо сейчас открывать ресторан монгольской кухни в Москве. Инвестор отказалась от этой идеи».
Понимаете, да? От нежизнеспособных идей можно и НУЖНО отказываться, даже если вам КАЖЕТСЯ, или кто-то где-то вам сказал, что это просто гениальная идея.
Причем нежизнеспособность нужно проверять на старте. По мне так, лучше потратить немного времени и денег на консалтинг, чем ввязаться в заведомо убыточный бизнес и потом требовать от маркетолога найти нужные слова.