Новый продукт всегда сложно продвигать. Особенно, если есть старый привычный добротный, много раз проверенный вариант. Новый, как будто усовершенствованный, товар воспринимается, как замена этому старому — дорогая, непонятная, не надежная… и 10-ти лет не прошло!) Мы сейчас тоже столкнулись с продвижением такого продукта. И с абсолютным неприятием со стороны целевой аудитории. Есть, конечно, еще проблемы … [Read more…]
Слышала по радио ролик иркутской сети, который завершался не стандартным призывом позвонить по телефону — а предложением узнать адреса точек в 2ГИС. Я слегка зависла от подобной оригинальности. Есть плюсы и минусы, на мой взгляд. Из плюсов: слушая радио, тяжело на слух запомнить телефон или куда-то его записать, потому что ты либо едешь в машине, … [Read more…]
Давно не писала про книги. И вообще — давно) Сегодня хочу порекомендовать две книги о работе вне офиса. Одна ориентирована на руководителей и эйчаров: как оптимизировать свои затраты на персонал, при этом нанимать действительно самых лучших и креативных. Вторая — простые советы от опытного человека: как уйти из офиса и, наконец, заняться любимым делом. Е. … [Read more…]
Cмотрю сейчас чужие рекламные кампании в Яндекс. Директе. И вижу снова (писала уже как-то) стопятьсот групп объявлений в одной узкой тематике. Мой «любимый стиль», да. Это когда на каждую фразу создается отдельное объявление. Причем в заголовке дословно повторяется ключевая фраза. Смысл в таком подходе есть. Человек спросил — мы ему теми же словами ответили. Это … [Read more…]
Меня безмерно удивляют регулярно возникающие в последние годы скандалы с пиарщиками в главной роли. Пресс-секретарь Роснефти назвал губернатора Хакасии «дебилом» в радиоэфире «Комсомольской правды». Сотрудница Леруа Мерлен, не проверив информацию, написала в соцсетях, что пьяные фанаты сожгли женщину после матча Испания — Россия. Пиарщица еще долго раскручивала скандал, пока ее не остановили. Пресс-секретарь президента (!) … [Read more…]
Продажи упали? А дааавайте увеличим расходы на рекламу! Любимая схема российских рекламодателей. Не буду повторять очевидности, в любом учебнике по маркетингу можно найти советы, как эффективно определять рекламный бюджет. На меня произвело впечатление, что сделали в этом году в Самсунге. В последние пару лет китайцы наступали им на пятки со своими дешевыми смартфонами. И в … [Read more…]
Недавно слышала почти анекдотичную историю. Главврач стомклиники выходит в приемную и видит своего знакомого, одетого… ну, как дачник. «По магазинам ездил, — пояснил мужчина. — Надоело! Не успеешь зайти, как ценники взлетают в несколько раз!» Лично я не знаю ни одного бизнесмена, который бы говорил: подайте мне сюда бюджетника, живущего на одну зарплату, — я … [Read more…]
Они были конкурентами. У каждого были свои покупатели и почитатели. А в 2018-м компании объединили в одну сеть — сохранив оба бренда — когда их купил один хозяин. На старте консолидации заявлялось, что М.Видео будет торговать А-брендами с более высоким средним чеком, Эльдорадо — B и C. Таким образом произойдет сегментирование покупателей. Также в целях … [Read more…]
На мартовском бизнес-завтраке Яндекса один из моих коллег поделился кейсом: иркутская компания решила вложиться в хороший современный интернет-магазин. Сделали все круто, на загляденье… Но клиенты звонить перестали, продажи упали. Оказалось, что товары в компании дороже, чем в среднем по городу, поэтому цены на сайте отпугнули покупателей. Раньше они звонили, чтобы узнать цену, и попадали в … [Read more…]
Устала. Поэтому развлекаюсь — отвечаю на письма с рекламными предложениями) «Спасибо за ваше предложение, но размещение в лифтах не соответствует нашей рекламной политике». В ответ удивленное: — Вы хотите сказать, не ваша ЦА? Совсем не наша. «Байкальская электричка» — отличная газета. Но наша аудитория, к сожалению, не ездит на электричках и другом общественном транспорте». В … [Read more…]